Formation Commercial / Vente : Maîtriser les techniques du merchandising

OBJECTIFS

Comprendre l’intérêt du merchandising pour son point de vente.
Maitriser les techniques de merchandising.
Intégrer le merchandising dans la stratégie commerciale du point de vente.

A l’issue de la formation, les participants seront capables de construire un plan merchandising cohérent avec leur stratégie et leurs objectifs. Ils disposeront d’outils leur permettant d’analyser leurs résultats et d’adapter leur merchandising.

PROGRAMME

Le merchandising

– Définition – Evolution
– L’importance du merchandising pour le fournisseur, pour le distributeur
– Les différents types de merchandising

L’audit de son point de vente

– Etat des lieux
– Les règles utilisées
– Les spécificités du point de vente

Bien définir son assortiment

– Connaitre sa clientèle, sa zone de chalandise, la concurrence
– Les différentes approches possibles
– Les indicateurs à connaitre : élasticité des ventes loi de Pareto
– La construction de son assortiment

L’organisation du point de vente

– Gestion du flux
– Importance du comportement du client
– Les sens de circulation
– Organisation de la surface de vente
– Allocation de l’espace

L’implantation des linéaires

– Le plan
– Les logiques d’implantation
– Les indicateurs : indices de sensibilité

La théâtralisation de l’offre

– La PLV / L’ILV
– Le mobilier

Les vitrines

– Le choix des produits
– La décoration
– Les thèmes à exploiter

PUBLICS OU PRÉREQUIS

Commerçants

DUREE

2 jours, 14 heures

SESSIONS

19 et 26 mars 2018
11 et 18 juin 2018

TARIF

Tarif total pour cette action de formation :
850 € / personne
Exonéré de TVA,
art. 261-4-4°a du CGI

PÉDAGOGIE

Une présentation théorique par la formatrice des notions abordées. Des exercices de mise en pratique sur des cas théoriques. Un travail de mise en pratique sur l’activité réelle du stagiaire. Un livret de formation sera remis au stagiaire reprenant les éléments et méthodes présentés pendant la formation.